中國歷史源遠流長，家具的發(fā)展也有著長久的發(fā)展歷史，家具界已經(jīng)形成“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法。

上一次，冠美給大家介紹了中國四大家具集散地發(fā)展史——樂從，今天給大家介紹下中國四大家具集散地發(fā)展史——香河篇。

在十幾年前，北京人對香河的了解大多來自于一種風味小吃“香河肉餅”(也稱京東肉餅)。這種肉餅皮薄餡厚，外焦里嫩，價格實惠，味道可口，以“高性價比”博得京城百姓的喜愛。時光穿梭，在最近12年的時間里，香河人同樣以“高性價比”這一經(jīng)營理念，快速打造出一個家具產(chǎn)業(yè)的“巨無霸”——中國香河家具城，在全國四大家具集散地中名列第二，是名副其實的北方家具商貿(mào)之都。

據(jù)香河家具城管委會常務副主任孫艷東介紹，香河家具城1998年初建時，僅僅是一個幾千平米的簡陋展廳，發(fā)展到今天，香河家具城已經(jīng)集聚了包括金鑰匙家居品牌CBD、紅星美凱龍、鑫億龍家居文化廣場等22座單體家具城和50多座專業(yè)家具展廳，總面積180萬平米，城內(nèi)參展企業(yè)達6000多家，其中名優(yōu)品牌企業(yè)就有2000多家，展品幾乎涵蓋了家具行業(yè)的所有品類，品種達4萬多個。按材質(zhì)分有實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等;按功能劃分有辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具等幾類;按風格劃分有現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具、還有近兩年比較流行的田園家具，新古典系列家具等等。此外，香河家具城還是全國最大的辦公家具和紅木家具批發(fā)市場。

崛起之源：

(低成本戰(zhàn)略)在既往的媒體報道中，分析香河家具城崛起因素很。比如說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，香河自古就出能工巧匠。相傳朱棣建北京城時，木工總頭目就是香河人。香河人一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養(yǎng)家。比如說區(qū)位優(yōu)勢，香河距北京49公里，距天津70公里，距唐山90公里，有得天獨厚的地理優(yōu)勢。還比如說，香河家具城趕上了我國家具需求的快速發(fā)展成長期等。經(jīng)過仔細分析，我們認為這些優(yōu)勢都不是香河獨有的，有些甚至稱不上優(yōu)勢。改革開放初期，京津唐地區(qū)有無數(shù)個大型國有家具廠，無論從技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模，與之相比那些走街串巷的香河手藝人絕不可同日而語。在大城市吸咐效應之下，京津之間很多比香河更具地理優(yōu)勢的地區(qū)卻被邊緣化了。所以我們認為香河家具城崛起的最重要因素是他們超前實施了兩個成功的戰(zhàn)略，一個是低成本戰(zhàn)略，二是客戶價值導向戰(zhàn)略。

買家具、到香河，同等質(zhì)量、批發(fā)價格，這句廣告語在京津唐地區(qū)幾乎家喻戶曉，這也集中體現(xiàn)了香河家具城的最大比較優(yōu)勢，在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，香河家具城經(jīng)銷的同一品牌、同一款式的名牌家具，價格至少比京津兩地家具城的便宜2成左右;香河本地品牌的家具，甚至便宜5成以上。香河家具城的低價格是源于低成本戰(zhàn)略。據(jù)家具城常務副主任孫艷東介紹，這里家具銷售價格之所以與京津等地家具城相比有價格優(yōu)勢，首先是因為家具城銷售的家具是廠家直銷，銷售成本低。除了本在廠家之外，很多知名品牌家具廠商的生產(chǎn)基地和物流配送中心就建在香河。其次是因為家具城內(nèi)的商戶經(jīng)營成本低。香河家具城高檔展廳租金在100-200之間，一般展廳月平米租金一般在60元左右，最低的仍然保持在30-40元;再有，香河家具城向經(jīng)銷商戶收取的費用少。香河家具城在全國家具城市場中率先成立了家具城管委會，并在家具城管委會的統(tǒng)一領導下，對所有家具城、家具展廳實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收費、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一宣傳。商戶在經(jīng)營過程中，只交場地租金，其他所有費用、廣告費等均包括在場館租金內(nèi)。一位展廳負責人告訴我們，同樣檔次規(guī)模，在這里開店的成本不到一線城市的三分之一，即使售價售降低30%，仍然可以獲得相應利潤。

繁榮之本：

(客戶價值導向戰(zhàn)略)是一個抽象概念，香河家具城制定了服務內(nèi)容。京津唐地區(qū)的顧客可以乘坐周六日晚免費往返班車，在車上就可以通過視頻介紹了解家具城全貌;家具城在通往家具城各主要路口，設置了內(nèi)容翔實的導購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然;家具標價簽上，品名、規(guī)格、材質(zhì)、價格一應俱全，銷售合同是由香河家具城管委會統(tǒng)一印制的，不用擔心“合同陷阱”;選好中意的家具后，有物流中心為京津唐地區(qū)的客戶送貨，為更遠地區(qū)的客戶托運;購買后，你還可能接到家具城“回訪中心”的回訪電話，他們會向你了解家具質(zhì)量、運輸、裝卸、組裝等有關情況;你購買的家具一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，在敦促解決無果的情況下，家具城可以先行賠付。“客戶至上”不是一句空洞的口號，而是扎扎實實、持之以恒地從一點一滴、每個細節(jié)做起：“服務第一”也不是一個宣傳的噱頭，而是一切從客戶的需求和方便著手，創(chuàng)造真實有形的客戶價值。這才是香河家具城最突出的過人之處。

轉(zhuǎn)型升級：

(完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮集群效應)經(jīng)過1998年以來十余年的跨越式發(fā)展，香河家具城已經(jīng)成為中國北方最大的家具賣場，香河因此被中國家具協(xié)會命名為中國北方家具商貿(mào)之都。尤其是2009年以來家具城管委會站位于中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型期前沿，拉開了香河家具城“第二個十年”全面轉(zhuǎn)型升級的新戰(zhàn)略。2009年舊城改造新增展廳面積60萬平米，展廳總面積達到180萬平米，全年實現(xiàn)銷售額150億元;2010年初在投資10億元改造舊城40萬平米的同時，投資30億元啟動了新展館“百萬平米大建設”工程。今年上半年實現(xiàn)銷售額150多億，同經(jīng)增長50多億元。然而，面對當前全國家具行業(yè)群雄并起的激烈競爭，為了筑牢北方家具之都的基礎地位，香河家具城不失時機地實施全面轉(zhuǎn)型升級新戰(zhàn)略。他們的總體目標是：到2011年底展館面積達到380萬平方米，銷售額實現(xiàn)380億元，在規(guī)模、效益、活力等方面創(chuàng)建中國家具的“義烏”、世界家具“第一城”。